Description de l’emploi de représentant en pharmacie
Sur un territoire donné, le représentant en pharmacie a pour mission de développer les prescriptions des pharmaciens et médecins pour les produits de l’entreprise pharmaceutique qui l’emploie. On dénombre plus de 58 000 représentants en pharmacie au Canada qui trouvent de nombreux avantages à exercer cette profession : horaires flexibles, salaire élevé, voiture de fonction et importante liberté d’agir; mais c’est aussi une forte pression exercée par le département des ventes et une très forte compétition entre les entreprises pharmaceutiques. À ce titre, la meilleure façon de décrocher un emploi de représentant en pharmacie est le réseautage. En effet, les entreprises recourent aux annonces uniquement quand le bouche-à-oreille n’a pas fonctionné, et là vos chances s’amoindrissent fortement : 150 réponses pour une offre affichée.
Les compétences personnelles sont plus importantes que les connaissances techniques qui peuvent s’apprendre lors de formations dispensées par l’employeur.
Principales missions du représentant en pharmacie
- Analyser son territoire, le volume des ventes et les opportunités d’affaires
- Développer un plan d’action et l’exécuter
- Présenter les médicaments, répondre aux objections et questions de l’interlocuteur
- Organiser des séances d’information, développer des partenariats
- Assurer un suivi administratif
Diplôme
Un baccalauréat est requis pour exercer le métier de représentant en pharmacie, quelle que soit la matière suivie.
Les entreprises privilégient le profil du candidat et sa volonté d’apprendre à ses connaissances scientifiques.
L’obtention du CCPE (Council for Continuing Pharmaceutical Education) représente toutefois un atout.
Compétences pour être un représentant en pharmacie
- Avoir un intérêt pour les sciences et l’industrie pharmaceutique (contexte, évolution, enjeux)
- Maîtriser les techniques de vente en général, et celles propres au médicament idéalement
- Posséder de bonnes bases en informatique
- Être bilingue
Habiletés
- Goût pour le contact
- Facultés d’écoute et de persuasion
- Tact et diplomatie
- Curiosité intellectuelle
- Sens de la méthode et de l’analyse
Salaire d’un représentant en pharmacie au Canada
Il est connu que le représentant en pharmacie gagne bien sa vie entre le salaire de base, le variable, les primes, sans compter le remboursement de ses dépenses. Vous pouvez consulter le salaire d’un représentant en pharmacie au Canada ici.
Évolution professionnelle
Le représentant en pharmacie après plusieurs années d’exercice peut souhaiter évoluer soit vers la vente en général – il abandonnera alors l’industrie pharmaceutique -, soit rester dans le domaine de la santé pour y découvrir de nouveaux métiers. Il pourra devenir alors responsable des représentants en pharmacie, formateur ou encore recruteur.