Représentant spécialiste en diabète

À propos d'Abbott

Abbott est un chef de file mondial de l'industrie des soins de santé qui crée des solutions scientifiques révolutionnaires visant à améliorer la santé des gens. L'entreprise est résolument tournée vers l'avenir, à l'affût des changements qui pourraient survenir dans le domaine des sciences et des technologies médicales.

Être à l'emploi d'Abbott

En étant à l'emploi d'Abbott, vous pourrez faire un travail qui compte, vous perfectionner et apprendre, prendre soin de vous et des membres de votre famille, rester fidèle à ce que vous êtes et vivre pleinement. Vous pourrez :

• profiter de possibilités d'avancement professionnel au sein d'une entreprise internationale qui vous permettra de bâtir la carrière dont vous rêvez;
• travailler pour une entreprise reconnue dans des douzaines de pays partout dans le monde comme étant un excellent milieu de travail et figurant parmi les entreprises les plus admirées dans le monde dans le classement Fortune;
• travailler pour une grande entreprise reconnue comme étant l'une des meilleures où travailler, notamment pour ce qui a trait à la diversité du personnel, à la conciliation travail-famille ainsi qu'à la place des femmes dans les postes de cadres et les postes scientifiques.

Territoire : Rive Sud, Montréal (Beloeil à Mercier)

L'occasion à saisir

Dans ce poste, le Représentant spécialiste en diabète, effectue des tâches et des activités en respectant les politiques et procédures établies de l'entreprise, de manière professionnelle et éthique pour un rendement de qualité, afin d'accroître les ventes au maximum dans le territoire géographique qui lui est assigné. Il rencontre les grands prescripteurs, les éducateurs ainsi que les pharmaciens spécialisés en diabète. Il maintient une connaissance approfondie de la pathologie, de la concurrence et des produits d'Abbott Soins du diabète afin de répondre aux besoins et aux attentes des clients. Le titulaire de ce poste relève du Gérant de district.

Ce que vous ferez

• Élaborer le plan stratégique du territoire afin de maximiser les ventes en analysant la dynamique du marché et en utilisant l'information disponible pour développer, planifier, faire les suivis et apporter les changements appropriés pour atteindre les objectifs à court et à long terme.
• Augmenter les ventes et la part de marché des capteurs et bandelettes de dosage en informant efficacement les professionnels de la santé et en les convaincant de recommander les produits d'Abbott à leur patient.
• Travailler en étroite collaboration avec les membres de l'équipe de vente et du marketing pour augmenter la part de marché.
• Poursuivre un programme de perfectionnement personnel continu pour s'instruire sur la pathologie, les nouveaux produits (d'Abbott Soins de diabète et de la concurrence) les nouveaux outils et le milieu des affaires changeant afin d'aider à développer les ventes et à gérer efficacement le territoire assigné.
• Communiquer les activités de vente, en faire le suivi et les rapporter de manière claire, concise et cohérente, tout en respectant les échéanciers administratifs et ceux des projets.
• Maintenir tout l'équipement, tous les dossiers et tout le matériel fournis par l'entreprise conformément aux politiques de cette dernière pour un fonctionnement efficace.

Compétences requises

• Baccalauréat combiné à un minimum de 3 ans d'expérience de vente dans le domaine médical ou pharmaceutique.
• Compétences en résolution de problèmes.
• Compétences en ventes et relations interpersonnelles.
• Habileté à développer et présenter des solutions innovatrices.
• Habiletés de négociation hors pair.
• Connaissances approfondies du domaine du diabète.

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About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people's health. We're always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

Territory: South Shore, Montreal (Beloeil to Mercier)

The Opportunity

The Diabetes Sales Specialist performs duties and activities within established company policies and procedures in a professional and ethical manner for quality performance to develop maximum sales growth in an assigned geographical territory. Contacts and calls on high prescribing doctors, educators and retail pharmacists within the diabetes category, as well as maintains a high level of disease state, competitive and Abbott Diabetes Care product knowledge to meet the customers' needs and expectations. This position reports to the District Manager.

What You'll Do

• Build a strategic territory plan to maximize sales by analyzing market dynamics and utilizing available information to develop, plan, track and adjust appropriately to meet short and long-term goals.
• Grow sales and share of sensors and BGM test strips by effectively educating and convincing HCPs to recommend Abbott products to patients.
• Work in close collaboration with sales and marketing team members to grow share.
• Pursue a continuous program for self-development to educate self on the disease state, new products (Abbott Diabetes Care and competition), new tools, and the changing business environment to help build sales and manage effectively the territory.
• Communicate sales activity, follow-up, and report in a clear, concise and consistent manner, while meeting key administrative and project deadlines.
• Maintain all assigned company equipment, records and supplies in accordance with company policy for efficient operations.

Required Qualifications

• Bachelor's degree combined with medical device or pharmaceutical sales experience.
• Minimum 3 years of sales experience.
• Strong problem solving skills.
• Superior selling/interpersonal skills.
• Ability to develop and present innovative solutions.
• Strong negotiation skills.
• Strong business sense.